抑或是场景化的销售模式

抑或是场景化的销售模式

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在本次评选中,大象保险获同时获得了2017第五届topdigital创新奖金奖和创新专项奖两项大奖。大赛对案例的挑选相当严格。今年,topdigital创新奖的奖项评审标准是按照最新发布的创新模型所制定的,按照创新性、执行性、可持续性、影响力和商业价值几大创新力维度进行严格评审,评估参赛公司/案例的创新价值。

大象保险ceo杨喆在会后说:“有人说科技保险是空中楼阁,但从客观的发展趋势来看,保险的用户群体已经发生了很大的蜕变。不论是知识结构、年龄阶段和教育程度等都在高速蜕变,现在的保险主流购买人群正从过去的60、70后向80、90后转移,他们的需求主要就是可以自主化并且能够为他们提供更加专业、便捷的保险服务等。”

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大象保险一直都在坚持不断创新,用互联网的思维来做保险,所以切入点和其他企业不太一样。很多人在谈互联网保险的时候,都喜欢以销售为主体。不论是线下代理人还是电商销售模式,抑或是场景化的销售模式,都在强调如何通过多种渠道进行保险销售,来扩大保费规模。但大象保险恰恰是看到了中国新中产阶级无法得到满足的保险诉求。

大象保险目前是行业内唯一专注于服务c端市场的互联网保险平台。通过大数据的高效运用达到用户和产品的智能匹配。同时,建立行业目前唯一完整用户画像体系,并接入多维数据源深度分析用户潜在保险需求。已经完成从保险责任级产品到条款的匹配等智能交叉线索分析,运用基于流计算的时时用户决策分析引擎,来一站式解决用户的保险需求。

新中产阶级不是所谓阶级的代名词,是一类人群的划分,更是一种生活方式的代表。曾经有人说过:“如果上一代消费者内心追求的是担心无法完成任务,那么这一代年轻消费者追求的就是担心错过美好的人生。”所以,要获得这届新中产阶级的喜爱支持,最关键的就是:为他们想象中的美好人生,提供新的答案。

对于新中产阶级,杨喆更有自己的见解。杨喆对记者说:“随着新兴科技的崛起,带来一批高学历、创新型的新中产阶级的崛起。这部分人有几个明显的特征,一是受教育程度较高;二是生活在一二线城市;三是有比较好的财务获取能力。但这部分人群大多没有积累家庭财富的观念,正是由于缺乏整体财务规划的经验,未来一旦遇到变故,整体家庭的抗风险能力非常弱。”

据杨喆介绍,大象保险从创业到现在,与多家保险公司联手,针对用户动态变化需求,能够及时响应用户需求捕获后的产品定制或创新。积极接入配合度非常高的保险公司进行用户定制化需求合作。目前和大象保险进行系统对接的保险公司有三十余家,这在互联网保险公司中是名列前茅的。

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